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        1. 茅台攻势凌厉 三大川酒上市公司布局应战

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          • 来源:股票配资

            在白酒范畴  ,贵州茅台商场体现仍然火爆  ,产品及股票量价齐升。进一步看  ,白酒商场呈现出“强者恒强、弱者恒弱”的局面  ,职业完毕了前两年的高歌猛进  ,全体增速有所放缓。其间 ,贵州茅台2019年上半年营收迫临400亿元  ,净赢利迫临200亿元  ,两项数据同比大增;洋河股份、青青稞酒等上市公司业绩增速显着放缓。

            面临茅台的凌厉攻势 ,作为我国白酒首要产区 ,四川本地高端白酒不甘落后  ,纷繁推出各自的战略布局。

            近日  ,证券时报·e公司携手我国基金报·时机宝联合组织组织调研活动 ,一同走进五粮液、水井坊、泸州老窖等四川高端白酒上市公司。

            证券时报·e公司记者了解到  ,五粮液近期已完结对上市公司董事长的调整  ,2019年500亿元销售收入方针无压力;泸州老窖力求良性快速增加  ,发展高于职业平均值 ,高端产品欲迅速抢占商场;水井坊的愿景则是成为我国最可信任、生长最快的高端白酒品牌。

            此外  ,四川高端白酒代表企业遍及以为  ,商场将茅台作为一种金融特点来炒作是不正常的  ,金融特点太重纷歧定是功德。

            五粮液:

            沟通会上  ,五粮液董办主任肖祥发表明 ,五粮液正不停追逐 ,学习其他公司做得好的方面。以集团董事长李曙光为代表的五粮液新领导班子上任后 ,对各个方面进行了大刀阔斧的变革。对高端白酒的这轮景气复苏  ,五粮液以为可以持续7~8年。

            肖祥发进一步指出  ,五粮液的变革体现在四个方面 ,即出产、营销、系统机制、鼓励。2018年  ,五粮液已进行分担出产的领导调整、人员薪酬和工艺调整  ,鼓励机制也做出了相应变革。现在  ,五粮液横向功能化  ,纵向扁平化  ,横向纵向信息及时传递到总部  ,进行动态调整。近期  ,五粮液高管层进行正常调整 ,董事长刘我国64岁了  ,已到退休年龄;曾从钦来自宜宾翠屏区政府  ,对五粮液状况比较了解 ,未来领导班子会不断优化。

            营销方面  ,曾经五粮液粗放式营销  ,现在转型为精细化、数字化  ,向终端转型取得了实质性发展。五粮液于2017年对一切功能、营销系统机制进行数字化变革 ,现在公司每天可以实时把握产品途径每个环节、库存和销量状况。

            其次 ,五粮液营销已将信息系统拓宽到终端店  ,8月底5.3万家终端根本配备好。此前  ,五粮液在全国有七大营销中心 ,现在将全国33个省份划分为21个营销战区  ,下设60个营销组织。营销人员数量方面  ,2018年五粮液超越400人  ,现在的营销团队为800~900人 ,方针1000人。五粮液还进一步优化绩效挂钩  ,把销量完结状况与年底绩效充沛挂钩 ,充沛调动一线职工积极性  ,职工收入增加接近20%。

            长时间以来 ,五粮液系列酒面临的问题在于品类太多且与主品牌包装相似 ,产品远看像五粮液  ,近看是系列酒  ,对主品牌的危害很大。对此  ,本年来  ,五粮液已下架49个品牌129个产品。

            证券时报·e公司记者注意到  ,五粮液原有3个系列酒营销公司(五粮液系列酒品牌营销公司、五粮液特头曲公司、五粮醇营销公司)存在一定的内部竞赛。本年7月 ,五粮液整合3个营销子公司  ,合并为一个子公司  ,以减少内讧添加效率。9月  ,五粮液方案完结总部各功能部门变革 ,以适应商场竞赛。

            肖祥发表明  ,五粮液集团拟定的战略规划为:做强酒类;做大途径;做优多元。其间 ,做强酒类是把五粮液股份公司做好  ,这是五粮液集团增加中心动力。2019年 ,五粮液集团销售收入方针1080亿元  ,其间五粮液股份公司占一半  ,集团拟定的方针完结概率较大。对上市公司来讲  ,本年五粮液销售收入方针为500亿元  ,上半年已完结超越270亿元。

            据悉 ,2019年  ,五粮液中心产品“经典五粮液”方案投放量为2.3万吨  ,本年上半年已完结70%额度。肖祥发表明 ,现在“经典五粮液”一批价1000元左右  ,五粮液经销商完结顺价 ,已有盈利。由于下一年春节较早 ,根据商场状况  ,五粮液有可能会提前动用2020年方案(假如商场有需求的话)  ,但具体投放量尚未确认。

            针对商场将茅台酒大肆炒作的状况 ,肖祥发以为  ,白酒的金融特点是商场行为  ,但对企业来说不是很正常的行为。

            泸州老窖:

            泸州老窖董秘王洪波表明  ,现在的白酒职业是在快速下滑后进行康复性增加  ,其间也有消费升级要素的推进。

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